Exemple de valeur client · Secteur industriel

Le 42% que personne n'avait mesuré

Ce qu'a révélé une analyse menée sur le stock de pièces détachées d'un fabricant international, calculée directement à partir des données extraites du système de l'opérateur lui-même, sans estimation ni comparaison avec des références.

Stock de pièces de rechange d'un site de production multi-sites
Capital mort42%Valeur des stocks : aucune variation depuis 24 mois
Pool adressableSur le stock analysé identifié comme pouvant faire l'objet d'une campagne ciblée
Délai de prononcé des conclusionsJoursDe l'extraction des données du système aux résultats validés
Épargne régulière~221 TP3T/anÉconomies sur les coûts de financement grâce aux capitaux libérés
À propos du client

Un patrimoine qui s'est constitué par des fusions, et dont le capital n'avait jamais été évalué

Industrie
Fabrication par procédés industriels en usine de broyage
Champ d'application
Parc MRO réparti sur plusieurs sites, comprenant des dizaines de milliers de pièces
Solution
Verdantis MRO360
Environnement ERP
Systèmes ERP multiples, après la fusion
Approche
Diagnostic en premier lieu, à partir d'un extrait du système de l'opérateur lui-même
Déploiement
Couche gérée, sans remplacement complet

Un fabricant multinational exploitant des dizaines d'usines et de sites de production, dont le périmètre d'activité s'était récemment élargi à la suite d'un regroupement d'entreprises d'envergure. Ce regroupement s'est accompagné d'un héritage bien connu : des environnements ERP multiples, les mêmes pièces enregistrées sous des références différentes selon les sites, et une exigence à l'échelle du groupe de générer des synergies et de dégager des liquidités, mais avec des ressources dédiées limitées pour mener à bien ces tâches. stock de pièces de rechange site par site.

MRO360 a été déployé en tant que couche d'intelligence régulée au sein de l'environnement ERP existant de l'opérateur ; il analyse les données déjà présentes dans chaque système, génère des recommandations pour l'ensemble des sites et enregistre les modifications approuvées en conservant une piste d'audit complète.

Chaque recommandation est justifiable et validée par un humain ; aucune ne peut être mise en œuvre sans validation préalable. Comme le système s'appuie sur les propres données de chaque système, il fonctionne dès aujourd'hui, parallèlement au processus d'harmonisation à plus grande échelle qui suivra la fusion, plutôt que d'attendre que celle-ci soit achevée.

Tous les chiffres présentés dans cette étude de cas sont exprimés sous forme de ratios afin de préserver la confidentialité du client. Chaque résultat a été calculé directement à partir des données extraites du système du client lui-même ; il ne s'agit ni d'estimations ni de comparaisons avec des références.

Le défi

Des archives riches, mais personne pour les exploiter

Les usines tenaient des registres d'inventaire détaillés : niveaux de stock, seuils maximaux, historique des mouvements, indicateurs de criticité. Ce qui manquait, ce n'était pas l'information, mais la capacité à l'analyser à l'échelle du parc immobilier et à transformer les résultats en mesures concertées.

  • Les stocks dépassaient les niveaux maximaux sur tous les sites, se reconstituant discrètement après chaque vérification manuelle.
  • Une même pièce était répertoriée dans un seul et même dossier, mais elle était achetée auprès de différents fabricants agréés par différentes unités opérationnelles ; ainsi, l'excédent d'un site n'était pas visible pour l'acheteur d'un autre site.
  • Des stocks inutilisés s'étaient accumulés au fil des années, car personne ne se posait la question de savoir ce qui avait cessé de circuler.
Diagnostic complet

Consultez le détail complet des résultats

Ce document téléchargeable présente l'ensemble des conclusions du diagnostic, les détails module par module qui sous-tendent chacune d'entre elles, ainsi que la manière dont le dossier d'analyse de rentabilité a été ajusté et allégé afin de passer l'examen des services financiers.

  • Les cinq modules à l'origine des facteurs de valeur, et ce qui a précisément changé dans le cadre de cette mission
  • Comment le vivier de clients potentiels a été calculé et dédupliqué à partir de l'extrait issu du système du client
  • Pourquoi un scénario de base prudent, fondé sur une capture de 10%, a-t-il été retenu, et quels éléments ont été délibérément écartés pour tenir compte d'un scénario plus optimiste ?

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Découvrez toute l'histoire derrière cette transformation.

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Résultats

Résultats du diagnostic

Chacun des chiffres ci-dessous a été calculé directement à partir d'un extrait du système du client, dédupliqué et peut être vérifié ligne par ligne.

Système métriqueRésultat
Capital mort42% de valeur de stock, aucun mouvement de stock depuis 24 mois
Pool adressable~La moitié de la valeur des stocks analysés, après déduplication
Délai de communication des résultatsNombre de jours, entre l'extraction des données du système et l'obtention des résultats validés
Capture dans le scénario de baseUne estimation prudente de 10% du pool adressable
Épargne régulière~221 TP3T par an au titre des coûts de financement du capital libéré
Coût de l'engagement par rapport au poolLe bassin identifié a dépassé le coût de l'engagement de deux ordres de grandeur

Les éléments suivants ont été totalement exclus du scénario principal : la réduction des temps d'arrêt grâce à une meilleure disponibilité des pièces de rechange critiques, la diminution des achats urgents, l'amélioration de la productivité des planificateurs et la récupération d'espace dans les entrepôts ; ces éléments ont été considérés comme des avantages supplémentaires plutôt que d'être intégrés dans les chiffres ci-dessus.

Ce que vous allez apprendre

Dans le rapport de diagnostic complet

  • Comment la fonction « Vérification de l'obsolescence » a identifié les articles 42% du stock qui n'avaient pas été déplacés depuis 24 mois et a associé une recommandation de traitement à chacun d'entre eux.
  • Comment le « point de réapprovisionnement dynamique » a permis d'ajuster les paramètres régissant une nouvelle tranche de pièces encore en circulation dont le niveau dépassait le stock maximal, de sorte que les excédents ont cessé de se reconstituer après chaque nettoyage manuel.
  • Comment les services de recherche et de visibilité ont permis de clarifier une fiche produit unique relative à un roulement, gérée par cinq divisions et concernant trois fabricants homologués interchangeables, mettant ainsi fin à l’ambiguïté qui masquait une opportunité de redéploiement.
  • Comment Intelligence en matière de transferts inter-entreprises a compensé l'excédent d'un site par la pénurie d'un autre, de sorte que le stock déjà en rayon a servi à approvisionner le site concerné, évitant ainsi un nouvel achat.
  • Comment le système de notation par niveau de criticité a permis de maintenir un stock complet des pièces de rechange garantissant la disponibilité des équipements, tout en réduisant les stocks de pièces inactives et celles dépassant les limites maximales.
  • Pourquoi a-t-on retenu comme scénario de référence une utilisation prudente de seulement 10% du pool adressable, laissant ainsi la majeure partie comme marge de manœuvre, comme indiqué, avec des économies récurrentes sur les coûts de gestion qui s'accumulent chaque année par la suite ?
À qui s'adresse ce document ?

Conçu pour les équipes chargées de la maintenance, de la réparation et de la révision (MRO) au sein d'un parc de sites de production

Vice-président des opérations de production

Responsable des performances MRO dans l'ensemble des usines issues d'une fusion d'entreprises, sans vue d'ensemble consolidée.

Responsables MRO et des achats

Mettre fin à l'ambiguïté comptable entre les unités opérationnelles, qui fait qu'un excédent sur un site passe inaperçu sur un autre.

Responsables des fusions-acquisitions et de l'intégration

Évaluer les doublons dans les fonds des sites récemment regroupés afin d'en faire un levier de synergie rapide et générateur de trésorerie.

Responsables ERP et informatiques

Gérer plusieurs environnements ERP après la fusion, sans attendre que l'harmonisation soit totale pour passer à l'action.

Bénéficiez d'une évaluation gratuite de la maturité de vos pièces de rechange, réalisée au sein de votre propre parc.

Si votre patrimoine s'est accru par fusion, ou si votre stock dormant n'a jamais été évalué, le même diagnostic peut être réalisé à partir de votre propre extrait, en quelques jours seulement.

L'identité des clients, les spécificités sectorielles, les implantations géographiques et les chiffres absolus ont été omis ou exprimés sous forme de ratios à la demande du client.

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