{"id":46118,"date":"2026-07-24T13:50:02","date_gmt":"2026-07-24T08:20:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.verdantis.com\/?p=46118"},"modified":"2026-07-27T18:55:05","modified_gmt":"2026-07-27T13:25:05","slug":"estrategia-de-categorias-de-compras-indirectas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.verdantis.com\/es\/estrategia-de-categorias-de-compras-indirectas\/","title":{"rendered":"Estrategia de categor\u00edas de compras indirectas: un marco pr\u00e1ctico"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"46118\" class=\"elementor elementor-46118 elementor-bc-flex-widget\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e19c3e e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e19c3e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e25db5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e25db5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>Las categor\u00edas de aprovisionamiento indirecto rara vez merecen una estrategia \u00fanica, y tratarlas as\u00ed es precisamente donde fallan la mayor\u00eda de los planes de categor\u00eda. Un enfoque de aprovisionamiento dise\u00f1ado para material de oficina fracasa en cuanto se aplica a una pieza de recambio cr\u00edtica para la seguridad.<\/p>\n<p>La raz\u00f3n es estructural, no fortuita. El gasto indirecto lo solicitan decenas de partes interesadas de los departamentos de mantenimiento, marketing, TI y RR. HH., y no se canaliza a trav\u00e9s del \u00fanico proceso de planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n que rige el gasto en material directo.<\/p>\n<p>El verdadero problema de gesti\u00f3n es la dispersi\u00f3n de las partes interesadas, y no las categor\u00edas en s\u00ed mismas. Resolverlo adecuadamente implica aplicar un nivel de rigor diferente a cada categor\u00eda, en funci\u00f3n de su perfil de riesgo real y no de su volumen en el informe de gastos.<\/p>\n<p>Si se comete un error al distinguir las categor\u00edas, la soluci\u00f3n acaba siendo contraproducente: se dedica un gran esfuerzo a negociar las categor\u00edas con alternativas abundantes, mientras que se aplica un control m\u00e1s laxo a la \u00fanica categor\u00eda en la que un desabastecimiento puede paralizar una planta.<\/p>\n<p>Esta gu\u00eda ofrece una visi\u00f3n general a nivel de categor\u00edas mediante la matriz de Kraljic y, a continuaci\u00f3n, analiza en profundidad el \u00e1mbito del MRO (mantenimiento, reparaci\u00f3n y operaciones), ya que es la categor\u00eda cuyo perfil de riesgo suele subestimarse con mayor frecuencia.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1a251 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1a251\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e23d19 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a67357e23d19\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\" id=\"why-indirect-spend-behaves-differently-than-direct-spend\">Por qu\u00e9 el gasto indirecto se comporta de forma diferente al gasto directo<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e17883 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e17883\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e25eeb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e25eeb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>El gasto directo se gestiona a trav\u00e9s de la planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n, por lo que un \u00fanico equipo controla los plazos, el volumen y la selecci\u00f3n de proveedores. El gasto indirecto no funciona as\u00ed.<\/p>\n<p>Un ingeniero de mantenimiento solicita un rodamiento, un director de marketing contrata a una agencia y un responsable de TI renueva una licencia, a menudo en la misma semana, y todo ello al margen de cualquier proceso de planificaci\u00f3n \u00fanico. Cada parte interesada optimiza en funci\u00f3n de su propia urgencia, no del gasto total de la empresa.<\/p>\n<p>Ning\u00fan directivo es responsable de la totalidad del gasto indirecto de principio a fin, ya que no existe ning\u00fan sistema que recopile en un mismo lugar una solicitud de mantenimiento, una factura de marketing y una reserva de viaje. La estrategia por categor\u00edas existe precisamente para compensar esa falta de visi\u00f3n global.<\/p>\n<p>Esa diversificaci\u00f3n es la raz\u00f3n por la que las categor\u00edas indirectas no pueden compartir un \u00fanico enfoque de contrataci\u00f3n. Cada una necesita una estrategia adaptada a su propio nivel de riesgo, y no una copia de lo que haya funcionado para la categor\u00eda anterior.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1b178 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1b178\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e24c4d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a67357e24c4d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\" id=\"where-indirect-procurement-differs-from-direct-procurement\">En qu\u00e9 se diferencia la contrataci\u00f3n indirecta de la contrataci\u00f3n directa<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1d0f5 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1d0f5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2342b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e2342b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>El aprovisionamiento directo abarca los materiales que se incorporan directamente al producto final: materias primas, componentes y embalajes. El aprovisionamiento indirecto abarca todo aquello que permite el funcionamiento de la empresa sin formar parte de lo que esta vende, incluyendo piezas de mantenimiento, reparaci\u00f3n y operaciones (MRO), viajes, servicios de marketing y software.<\/p>\n<p>La distinci\u00f3n no est\u00e1 tan clara en algunos casos. Los gastos de log\u00edstica y transporte se clasifican como directos en algunos sectores e indirectos en otros, dependiendo de si el transporte se considera parte del coste de los productos vendidos.<\/p>\n<p>Una regla pr\u00e1ctica muy \u00fatil: si el gasto se destina al producto que el cliente acaba comprando, consid\u00e9ralo directo. Si se destina a mantener la capacidad de la empresa para fabricar y vender ese producto, consid\u00e9ralo indirecto; a partir de ah\u00ed, realiza la segmentaci\u00f3n.<\/p>\n<p>A efectos de esta gu\u00eda, ese caso extremo tiene menos importancia que lo que viene a continuaci\u00f3n. Agrupar todo lo que no es directo en una sola categor\u00eda oculta perfiles de riesgo muy diferentes, y ese es precisamente el problema que resuelve este art\u00edculo.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1eec5 e-con-full form1 e-flex e-con e-child\" data-id=\"6a67357e1eec5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e34fd2 e-con-full form1 e-flex e-con e-child\" data-id=\"6a67357e34fd2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e498cb e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6a67357e498cb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e5ba0c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a67357e5ba0c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Vea c\u00f3mo se aplica esta l\u00f3gica de segmentaci\u00f3n al sector MRO<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e651d7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a67357e651d7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><p>Verdantis MRO360 aporta el rigor propio de su categor\u00eda a la parte del gasto indirecto que presenta mayor riesgo. Solicita una demostraci\u00f3n gratuita para verlo aplicado a tus propios datos.<\/p><\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e77494 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6a67357e77494\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e88aac elementor-widget elementor-widget-template\" data-id=\"6a67357e88aac\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"template.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-template\">\n\t\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"35768\" class=\"elementor elementor-35768\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-10b489b1 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"10b489b1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-196cdd1d elementor-button-align-stretch elementor-widget elementor-widget-form\" data-id=\"196cdd1d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;step_next_label&quot;:&quot;Next&quot;,&quot;step_previous_label&quot;:&quot;Previous&quot;,&quot;button_width&quot;:&quot;100&quot;,&quot;step_type&quot;:&quot;number_text&quot;,&quot;step_icon_shape&quot;:&quot;circle&quot;}\" data-widget_type=\"form.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<form class=\"elementor-form\" method=\"post\" name=\"New Form\" action=\"\">\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"post_id\" value=\"35768\"\/>\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"form_id\" value=\"196cdd1d\"\/>\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"referer_title\" value=\"Oil &amp; Gas Inventory Management: 2026 Guide to MRO, Warehousing &amp; Best Practices\" \/>\n\n\t\t\t\t\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"queried_id\" value=\"43269\"\/>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"elementor-form-fields-wrapper elementor-labels-above\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-text elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-name elementor-col-100\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<label for=\"form-field-name\" class=\"elementor-field-label\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tNombre\t\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"text\" name=\"form_fields[name]\" id=\"form-field-name\" class=\"elementor-field elementor-size-lg  elementor-field-textual\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-telephone elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-Contact elementor-col-100 elementor-field-required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<label for=\"form-field-Contact\" 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     <span class=\"trust-logo\">AEP<\/span>\n      <span class=\"trust-logo\">Marte<\/span>\n      <span class=\"trust-logo\">Saudi Aramco<\/span>\n      <span class=\"trust-logo\">Cristales de Florida<\/span>\n      <span class=\"trust-logo\">Barrick Mining Corporation<\/span>\n      <span class=\"trust-logo\">Marathon Petroleum<\/span>\n      <span class=\"trust-logo\">Corporaci\u00f3n Newmont<\/span>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e17c03 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e17c03\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e273fe elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a67357e273fe\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\" id=\"the-standard-indirect-procurement-category-taxonomy\">La taxonom\u00eda de categor\u00edas de contrataci\u00f3n indirecta est\u00e1ndar<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1c4b4 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1c4b4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e234c7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e234c7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>La mayor\u00eda de las organizaciones agrupan el gasto indirecto en un conjunto similar de categor\u00edas, aunque la taxonom\u00eda exacta var\u00eda seg\u00fan la empresa y el sector. El conjunto que se muestra a continuaci\u00f3n es representativo, no universal, y cada categor\u00eda suele desglosarse a\u00fan m\u00e1s mediante un est\u00e1ndar de codificaci\u00f3n como, por ejemplo, <a href=\"https:\/\/www.verdantis.com\/unspsc\/\">UNSPSC<\/a>, lo que permite asignar a un art\u00edculo adquirido una clasificaci\u00f3n uniforme, independientemente del sistema a trav\u00e9s del cual se haya comprado.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1a341 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1a341\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e20752 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"6a67357e20752\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<table style=\"width:100%;border-collapse:collapse;font-family:Arial,sans-serif;font-size:15px\"><tr style=\"background:#024089;color:#fff\"><th style=\"padding:10px;text-align:left;border:1px solid #EBEBEB\">Categor\u00eda<\/th><th style=\"padding:10px;text-align:left;border:1px solid #EBEBEB\">Qu\u00e9 cubre<\/th><\/tr><tr><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB;font-weight:700;color:#0E4D8C\">MRO \/ Instalaciones<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">Piezas de recambio, suministros de mantenimiento y art\u00edculos para el cuidado de las instalaciones que garantizan el buen funcionamiento de los equipos y los edificios.<\/td><\/tr><tr style=\"background:#EFF1F5\"><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB;font-weight:700;color:#0E4D8C\">Viajes y gastos<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">Gastos en billetes de avi\u00f3n, alojamiento y gastos de los empleados relacionados con los viajes de negocios.<\/td><\/tr><tr><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB;font-weight:700;color:#0E4D8C\">Marketing<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">Honorarios de agencias, inversi\u00f3n publicitaria, eventos y servicios de producci\u00f3n creativa.<\/td><\/tr><tr style=\"background:#EFF1F5\"><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB;font-weight:700;color:#0E4D8C\">Servicios profesionales \/ Consultor\u00eda<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">Servicios jur\u00eddicos, de asesoramiento, de auditor\u00eda y de consultor\u00eda especializada.<\/td><\/tr><tr><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB;font-weight:700;color:#0E4D8C\">Tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n \/ Software<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">Licencias, suscripciones SaaS, hardware y servicios de TI gestionados.<\/td><\/tr><tr style=\"background:#EFF1F5\"><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB;font-weight:700;color:#0E4D8C\">Servicios relacionados con los recursos humanos<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">Agencias de selecci\u00f3n de personal, gesti\u00f3n de prestaciones, formaci\u00f3n y servicios de contrataci\u00f3n.<\/td><\/tr><tr><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB;font-weight:700;color:#0E4D8C\">Log\u00edstica \/ Transporte de mercanc\u00edas<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">Servicios de transporte y almacenamiento prestados por terceros, que en ocasiones se clasifican como \u00abdirectos\u00bb dependiendo del sector.<\/td><\/tr><tr style=\"background:#EFF1F5\"><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB;font-weight:700;color:#0E4D8C\">Servicios<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">Contratos de suministro de electricidad, agua, gas y otros servicios p\u00fablicos a nivel de las instalaciones.<\/td><\/tr><\/table>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e18b06 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e18b06\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e24826 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e24826\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>El proceso de adquisici\u00f3n ya presenta diferencias entre estas categor\u00edas antes incluso de que se lleve a cabo una segmentaci\u00f3n formal. El gasto en TI y software tiende a consolidarse en un reducido n\u00famero de acuerdos corporativos; en el \u00e1mbito del marketing, la adquisici\u00f3n tiene en cuenta la adecuaci\u00f3n creativa y la calidad, adem\u00e1s del precio; los servicios profesionales se definen mediante pliegos de condiciones, en lugar de mediante compras a trav\u00e9s de cat\u00e1logos; y los gastos de viajes o servicios p\u00fablicos se gestionan principalmente mediante tarifas negociadas.<\/p>\n<p>Ninguna de estas ocho categor\u00edas conlleva por s\u00ed sola el mismo riesgo. Agruparlas es solo un punto de partida para la segmentaci\u00f3n posterior, no un plan de gesti\u00f3n en s\u00ed mismo.<\/p>\n<p>Esto nos lleva a la verdadera pregunta: \u00bfmerece cada categor\u00eda el mismo rigor en la selecci\u00f3n de proveedores, o el perfil de riesgo de cada una de ellas apunta a un enfoque diferente?<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1ae24 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1ae24\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e276ec elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a67357e276ec\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\" id=\"segmenting-indirect-categories-with-the-kraljic-matrix\">Segmentaci\u00f3n de categor\u00edas indirectas con la matriz de Kraljic<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1f59d e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1f59d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2e6f3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e2e6f3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>La estrategia por categor\u00edas no puede ser \u00fanica para todos los casos, ya que el riesgo de suministro y la influencia del gasto var\u00edan enormemente entre estas ocho categor\u00edas. La matriz de Kraljic segmenta el gasto precisamente en funci\u00f3n de esas dos dimensiones.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1f209 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1f209\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e28098 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a67357e28098\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\" id=\"what-supply-risk-captures\">Qu\u00e9 abarca el riesgo de suministro<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e12d33 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e12d33\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2bf4b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e2bf4b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>El riesgo de suministro tiene que ver con el n\u00famero de proveedores cualificados que existen, la facilidad con la que se puede sustituir o retrasar una categor\u00eda y el impacto que tendr\u00eda una escasez en las operaciones. Tiene poco que ver con cu\u00e1nto cuesta una categor\u00eda.<\/p>\n<p>Una categor\u00eda con un \u00fanico proveedor cualificado y un plazo de entrega prolongado conlleva un elevado riesgo de suministro, incluso si el gasto anual es reducido.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1185b e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1185b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2f3db elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a67357e2f3db\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\" id=\"what-spend-influence-captures\">Qu\u00e9 recoge Spend Influence<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e16b83 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e16b83\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e24c7e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e24c7e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>El \u00abgasto de influencia\u00bb, a veces denominado \u00abimpacto en los beneficios\u00bb, hace referencia al volumen total de gasto que se destina a una categor\u00eda y al poder de negociaci\u00f3n que genera ese volumen. Una categor\u00eda puede ser cara y, aun as\u00ed, f\u00e1cil de abastecer de forma competitiva, o barata y, aun as\u00ed, dif\u00edcil de garantizar.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1ddd4 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1ddd4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2e61c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a67357e2e61c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\" id=\"how-to-actually-score-a-category\">C\u00f3mo puntuar realmente una categor\u00eda<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1c72e e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1c72e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2790a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e2790a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>Ambos ejes se basan en decisiones subjetivas, no en f\u00f3rmulas estrictas, pero una breve lista de verificaci\u00f3n permite mantener la coherencia en la valoraci\u00f3n de una categor\u00eda a otra.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e151d4 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e151d4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2d1f7 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"6a67357e2d1f7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<table style=\"width:100%;border-collapse:collapse;font-family:Arial,sans-serif;font-size:14px\"><tr style=\"background:#024089;color:#fff\"><th style=\"padding:10px;text-align:left;border:1px solid #EBEBEB\">Indicador de riesgo de suministro<\/th><th style=\"padding:10px;text-align:left;border:1px solid #EBEBEB\">Indica un riesgo bajo<\/th><th style=\"padding:10px;text-align:left;border:1px solid #EBEBEB\">Indica un riesgo elevado<\/th><\/tr><tr><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB;font-weight:700;color:#0E4D8C\">Proveedores homologados<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">Hay varios proveedores que cumplen con las especificaciones<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">Uno o dos proveedores pueden cumplir con las especificaciones<\/td><\/tr><tr style=\"background:#EFF1F5\"><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB;font-weight:700;color:#0E4D8C\">Dificultad de cambio<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">Se puede sustituir con una peque\u00f1a modificaci\u00f3n<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">Requiere una nueva cualificaci\u00f3n o certificaci\u00f3n<\/td><\/tr><tr><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB;font-weight:700;color:#0E4D8C\">Exposici\u00f3n al plazo de entrega<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">Corto; hay varias regiones disponibles<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">A largo plazo, centrado en una sola regi\u00f3n o proveedor<\/td><\/tr><tr style=\"background:#EFF1F5\"><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB;font-weight:700;color:#0E4D8C\">Consecuencias en caso de indisponibilidad<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">El retraso es un inconveniente<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">Un retraso detiene la producci\u00f3n o supone un problema de seguridad<\/td><\/tr><\/table>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e14112 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e14112\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e26d04 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"6a67357e26d04\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<table style=\"width:100%;border-collapse:collapse;font-family:Arial,sans-serif;font-size:14px\"><tr style=\"background:#004DA9;color:#fff\"><th style=\"padding:10px;text-align:left;border:1px solid #EBEBEB\">Indicador de gasto de influencia<\/th><th style=\"padding:10px;text-align:left;border:1px solid #EBEBEB\">Se\u00f1ales de baja influencia<\/th><th style=\"padding:10px;text-align:left;border:1px solid #EBEBEB\">Se\u00f1ales de gran influencia<\/th><\/tr><tr><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB;font-weight:700;color:#0E4D8C\">Porcentaje del gasto potencial<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">Peque\u00f1a parte del gasto total de la categor\u00eda<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">Lo suficientemente grande como para influir en los ingresos del propio proveedor<\/td><\/tr><tr style=\"background:#EFF1F5\"><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB;font-weight:700;color:#0E4D8C\">Inter\u00e9s competitivo<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">Son pocos los proveedores que quieren presentar una oferta<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">Muchos proveedores compiten activamente por conseguir el contrato<\/td><\/tr><tr><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB;font-weight:700;color:#0E4D8C\">Consolidaci\u00f3n de vol\u00famenes<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">El gasto est\u00e1 fragmentado entre las distintas sedes o unidades<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">El gasto se puede agrupar en una \u00fanica negociaci\u00f3n<\/td><\/tr><tr style=\"background:#EFF1F5\"><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB;font-weight:700;color:#0E4D8C\">Flexibilidad de precios<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">El precio es fijo, est\u00e1 regulado o vinculado a un \u00edndice<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">El precio es negociable con respecto al precio de cat\u00e1logo o al precio de mercado<\/td><\/tr><\/table>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e104da e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e104da\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e25ff6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e25ff6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>Puntu\u00e1 cada indicador de una categor\u00eda y, a continuaci\u00f3n, analiza la tendencia general en lugar de fijarte en una sola fila. Una categor\u00eda que se sit\u00fae mayoritariamente en los valores altos de la tabla de riesgo y mayoritariamente en los bajos de la tabla de influencia se encuentra en la zona de \u00abcuello de botella\u00bb, independientemente de que todos los indicadores coincidan a la perfecci\u00f3n o no.<\/p>\n<p>Teniendo en cuenta ese sistema de puntuaci\u00f3n, a continuaci\u00f3n se indica la clasificaci\u00f3n habitual de las ocho categor\u00edas mencionadas anteriormente.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e14d75 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e14d75\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2cdff elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"6a67357e2cdff\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div style=\"font-family:Arial,sans-serif\"><div style=\"display:grid;grid-template-columns:150px 1fr 1fr;gap:2px;background:#EBEBEB\"><div><\/div><div style=\"background:#024089;color:#fff;padding:12px;text-align:center;font-weight:700\">Bajo riesgo de suministro<\/div><div style=\"background:#024089;color:#fff;padding:12px;text-align:center;font-weight:700\">Alto riesgo de suministro<\/div><div style=\"background:#004DA9;color:#fff;padding:12px;display:flex;align-items:center;justify-content:center;font-weight:700;text-align:center\">Influencia de alto gasto<\/div><div style=\"background:#fff;padding:14px\"><div style=\"color:#0E4D8C;font-weight:800;margin-bottom:6px\">Apalancamiento<\/div><div style=\"font-size:14px\">Tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n y software con importantes contratos negociados y compras de espacios publicitarios a gran escala.<\/div><\/div><div style=\"background:#fff;padding:14px\"><div style=\"color:#0E4D8C;font-weight:800;margin-bottom:6px\">Estrat\u00e9gico<\/div><div style=\"font-size:14px\">Contratos de TI de gran envergadura y socios log\u00edsticos clave con pocas alternativas.<\/div><\/div><div style=\"background:#004DA9;color:#fff;padding:12px;display:flex;align-items:center;justify-content:center;font-weight:700;text-align:center\">Influencia con bajo gasto<\/div><div style=\"background:#fff;padding:14px\"><div style=\"color:#0E4D8C;font-weight:800;margin-bottom:6px\">No cr\u00edtico \/ Rutina<\/div><div style=\"font-size:14px\">Gastos de viaje y otros gastos, la mayor\u00eda de los servicios relacionados con los recursos humanos y los gastos corrientes de las instalaciones.<\/div><\/div><div style=\"background:#fff;padding:14px\"><div style=\"color:#0E4D8C;font-weight:800;margin-bottom:6px\">Cuello de botella<\/div><div style=\"font-size:14px\">Mantenimiento, reparaci\u00f3n y operaciones (MRO) y repuestos cr\u00edticos, servicios profesionales especializados con pocos proveedores cualificados.<\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1b9b2 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1b9b2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e23570 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e23570\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>La posici\u00f3n de MRO en el cuadrante \u00abBottleneck\u00bb \u2014alto riesgo en relaci\u00f3n con un gasto moderado\u2014 es la raz\u00f3n por la que recibe una atenci\u00f3n por parte de los responsables de compras desproporcionada en comparaci\u00f3n con su volumen en d\u00f3lares. Esa combinaci\u00f3n es lo suficientemente poco habitual y tiene unas consecuencias lo suficientemente importantes como para merecer un an\u00e1lisis en profundidad.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e18f3f e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e18f3f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2a0a0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a67357e2a0a0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\" id=\"the-strategic-response-for-each-kraljic-quadrant\">La respuesta estrat\u00e9gica para cada cuadrante de Kraljic<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e14d89 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e14d89\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2dbb8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e2dbb8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>Situar una categor\u00eda en la matriz solo tiene importancia si eso cambia lo que ocurre a continuaci\u00f3n. Cada cuadrante tiene una respuesta estrat\u00e9gica est\u00e1ndar, y aplicar la incorrecta \u2014por ejemplo, una licitaci\u00f3n competitiva en una categor\u00eda que supone un cuello de botella\u2014 es un error tan costoso como no realizar ninguna segmentaci\u00f3n.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1f6d2 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1f6d2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2d381 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"6a67357e2d381\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<table style=\"width:100%;border-collapse:collapse;font-family:Arial,sans-serif;font-size:13px\"><tr style=\"background:#024089;color:#fff\"><th style=\"padding:8px;text-align:left;border:1px solid #EBEBEB\">Cuadrante<\/th><th style=\"padding:8px;text-align:left;border:1px solid #EBEBEB\">Respuesta estrat\u00e9gica<\/th><th style=\"padding:8px;text-align:left;border:1px solid #EBEBEB\">Estructura t\u00edpica de un contrato<\/th><th style=\"padding:8px;text-align:left;border:1px solid #EBEBEB\">KPI principal<\/th><th style=\"padding:8px;text-align:left;border:1px solid #EBEBEB\">C\u00f3mo se interrelaciona la gobernanza<\/th><\/tr><tr><td style=\"padding:8px;border:1px solid #EBEBEB;font-weight:700;color:#0E4D8C\">Apalancamiento<\/td><td style=\"padding:8px;border:1px solid #EBEBEB\">Licitaciones competitivas, licitaciones con m\u00faltiples proveedores, rotaci\u00f3n peri\u00f3dica de contratos.<\/td><td style=\"padding:8px;border:1px solid #EBEBEB\">Contratos competitivos a corto y medio plazo, que se vuelven a licitar en el momento de la renovaci\u00f3n.<\/td><td style=\"padding:8px;border:1px solid #EBEBEB\">Variaci\u00f3n de precios respecto a un \u00edndice de referencia de la competencia.<\/td><td style=\"padding:8px;border:1px solid #EBEBEB\">Ligero: restricci\u00f3n del cat\u00e1logo m\u00e1s un mecanismo de nueva licitaci\u00f3n en el momento de la renovaci\u00f3n, con un m\u00ednimo de trabas en el proceso de aprobaci\u00f3n.<\/td><\/tr><tr style=\"background:#EFF1F5\"><td style=\"padding:8px;border:1px solid #EBEBEB;font-weight:700;color:#0E4D8C\">Estrat\u00e9gico<\/td><td style=\"padding:8px;border:1px solid #EBEBEB\">Colaboraci\u00f3n a largo plazo, acuerdos conjuntos de nivel de servicio y gesti\u00f3n dedicada de las relaciones con los clientes.<\/td><td style=\"padding:8px;border:1px solid #EBEBEB\">Acuerdo marco plurianual con revisiones conjuntas de la actividad programadas.<\/td><td style=\"padding:8px;border:1px solid #EBEBEB\">El cumplimiento de los niveles de servicio y la calidad de la relaci\u00f3n, no solo el precio.<\/td><td style=\"padding:8px;border:1px solid #EBEBEB\">La gobernanza se enmarca en un ciclo de revisi\u00f3n conjunta, en lugar de en una aprobaci\u00f3n a nivel de transacci\u00f3n.<\/td><\/tr><tr><td style=\"padding:8px;border:1px solid #EBEBEB;font-weight:700;color:#0E4D8C\">No cr\u00edtico \/ Rutina<\/td><td style=\"padding:8px;border:1px solid #EBEBEB\">Cat\u00e1logos, tarjetas de compra, reposici\u00f3n autom\u00e1tica.<\/td><td style=\"padding:8px;border:1px solid #EBEBEB\">Contrato de cat\u00e1logo permanente u orden de compra con renovaci\u00f3n autom\u00e1tica.<\/td><td style=\"padding:8px;border:1px solid #EBEBEB\">Coste de la transacci\u00f3n y duraci\u00f3n del ciclo.<\/td><td style=\"padding:8px;border:1px solid #EBEBEB\">En gran medida automatizado: el propio cat\u00e1logo act\u00faa como sistema de control, con una intervenci\u00f3n manual m\u00ednima para la aprobaci\u00f3n.<\/td><\/tr><tr style=\"background:#EFF1F5\"><td style=\"padding:8px;border:1px solid #EBEBEB;font-weight:700;color:#0E4D8C\">Cuello de botella<\/td><td style=\"padding:8px;border:1px solid #EBEBEB\">Abastecimiento dual o m\u00faltiple cuando la homologaci\u00f3n lo permita, inventario gestionado por el proveedor o stock en consignaci\u00f3n, plazos de entrega garantizados.<\/td><td style=\"padding:8px;border:1px solid #EBEBEB\">Acuerdos marco de compra con plazos de entrega garantizados y cl\u00e1usulas de penalizaci\u00f3n; acuerdos de consignaci\u00f3n.<\/td><td style=\"padding:8px;border:1px solid #EBEBEB\">Disponibilidad: \u00edndice de cumplimiento de pedidos e \u00edndice de rotura de stock, no el precio.<\/td><td style=\"padding:8px;border:1px solid #EBEBEB\">Lo m\u00e1s importante: la restricci\u00f3n del cat\u00e1logo, los umbrales de aprobaci\u00f3n y los informes de cumplimiento, en conjunto, ya que el coste de un fallo es elevado.<\/td><\/tr><\/table>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1c444 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1c444\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e273b5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e273b5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>El \u00abcuello de botella\u00bb es el cuadrante que la mayor\u00eda de los contenidos sobre compras indirectas pasan por alto, ya que es aquel en el que la negociaci\u00f3n del precio es menos eficaz. Tambi\u00e9n es donde se enmarca el sector MRO, raz\u00f3n por la cual las estrategias que se exponen a continuaci\u00f3n van m\u00e1s all\u00e1 de la simple \u00abcontrataci\u00f3n competitiva\u00bb.<\/p>\n<p>Hay que tener en cuenta que la estrategia de abastecimiento y la gobernanza no son dos decisiones independientes. La fila \u00abCuello de botella\u00bb muestra el motivo: el mismo riesgo que exige un abastecimiento dual tambi\u00e9n exige la gobernanza m\u00e1s estricta, ya que ambas medidas protegen contra el mismo modo de fallo.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1ad19 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1ad19\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2a507 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a67357e2a507\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\" id=\"where-the-kraljic-matrix-breaks-down\">D\u00f3nde falla la matriz de Kraljic<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1a521 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1a521\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2181c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e2181c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>La matriz se simplifica para mayor claridad, y esa simplificaci\u00f3n falla en algunos puntos previsibles.<\/p>\n<p>Las tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n y el software son, en realidad, varias subcategor\u00edas agrupadas bajo una misma etiqueta. Las herramientas SaaS b\u00e1sicas se comportan como elementos de apalancamiento, mientras que una plataforma ERP de misi\u00f3n cr\u00edtica se comporta como un elemento estrat\u00e9gico, y tratar todo el presupuesto de TI como una sola categor\u00eda oculta esa distinci\u00f3n.<\/p>\n<p>Los servicios profesionales se distribuyen de la misma manera. La contrataci\u00f3n de personal gen\u00e9rico y las tareas rutinarias de auditor\u00eda se comportan como gastos no cr\u00edticos, mientras que la consultor\u00eda especializada en materia de normativa o seguridad \u2014en la que pocas empresas cuentan con las acreditaciones adecuadas\u2014 se comporta como un cuello de botella.<\/p>\n<p>La puntuaci\u00f3n en s\u00ed misma es una cuesti\u00f3n de criterio, no una cifra concreta, y a menudo las distintas \u00e1reas no se ponen de acuerdo. El departamento de ingenier\u00eda puede valorar el riesgo de suministro de una pieza como m\u00e1s elevado que el departamento de compras, ya que el primero tiene en cuenta las consecuencias de un fallo, mientras que el segundo se centra en el n\u00famero de proveedores. Una sesi\u00f3n de puntuaci\u00f3n estructurada en la que participen ambas \u00e1reas da como resultado una clasificaci\u00f3n m\u00e1s acertada que si cada \u00e1rea realizara la puntuaci\u00f3n por separado.<\/p>\n<p>La matriz es tambi\u00e9n una instant\u00e1nea, no un registro permanente, un aspecto que se aborda directamente en el marco de decisi\u00f3n que se presenta m\u00e1s adelante.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1d764 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1d764\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2cc27 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a67357e2cc27\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\" id=\"mro-as-the-flagship-case-why-this-category-behaves-differently\">El sector MRO como caso emblem\u00e1tico: por qu\u00e9 esta categor\u00eda se comporta de forma diferente<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e14aa8 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e14aa8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2eda5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e2eda5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>El MRO es el tema que se trata con mayor profundidad en esta gu\u00eda, y se trata de una elecci\u00f3n deliberada, no de una cuesti\u00f3n relacionada con la cantidad de contenido existente sobre MRO al que se pueda enlazar. De las ocho categor\u00edas anteriores, el MRO es posiblemente la m\u00e1s compleja desde el punto de vista operativo: combina partes interesadas dispersas, un perfil de riesgo basado en la criticidad que invierte la l\u00f3gica habitual basada en el valor, y una complejidad en las especificaciones a la que la mayor\u00eda de las dem\u00e1s categor\u00edas indirectas no se enfrentan en absoluto.<\/p>\n<p>Incluso dentro del \u00e1mbito del MRO, se aplica esta misma distinci\u00f3n. Los consumibles de rutina se comportan de forma diferente a los recambios cr\u00edticos para la seguridad, y agrupar todas las referencias en una sola categor\u00eda no hace justicia a lo que se quiere transmitir en esta secci\u00f3n.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e15288 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e15288\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e24116 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a67357e24116\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\" id=\"criticality-driven-risk-inverts-the-usual-value-logic\">El riesgo basado en la criticidad invierte la l\u00f3gica habitual del valor<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e16a9b e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e16a9b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e24191 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e24191\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>La estrategia de categor\u00edas en la mayor\u00eda de las categor\u00edas indirectas se basa en el volumen de gasto: hay que negociar con mayor firmeza primero las categor\u00edas con mayor volumen de gasto. El sector MRO rompe esa l\u00f3gica, ya que una pieza de bajo coste puede ser motivo de parada de una l\u00ednea de producci\u00f3n si no est\u00e1 disponible en el momento en que se produce una aver\u00eda.<\/p>\n<p>Esa inversi\u00f3n significa que, en el \u00e1mbito del MRO, a la hora de decidir el abastecimiento, lo primero es la disponibilidad y las consecuencias de un fallo, y lo segundo el precio unitario, es decir, el orden inverso al que se suele dar prioridad en la mayor\u00eda de los casos basados en el gasto.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e11467 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e11467\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2a103 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a67357e2a103\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\" id=\"fragmented-ownership-across-maintenance-reliability-and-procurement\">Fragmentaci\u00f3n de las responsabilidades en materia de mantenimiento, fiabilidad y aprovisionamiento<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e135d5 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e135d5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2a18d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e2a18d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>Los equipos de mantenimiento solicitan piezas en funci\u00f3n de las necesidades operativas inmediatas. El departamento de ingenier\u00eda de fiabilidad establece las especificaciones y los niveles de criticidad, y el departamento de compras negocia las condiciones con los proveedores. Estos tres grupos se ocupan de la misma categor\u00eda, a menudo a trav\u00e9s de sistemas diferentes, sin que exista un \u00fanico proceso de planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n que coordine sus decisiones, tal y como ocurre con el gasto en material directo.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.verdantis.com\/mro-category-management\/\">C\u00f3mo se fragmenta la responsabilidad sobre la categor\u00eda MRO entre los sistemas de mantenimiento, fiabilidad y aprovisionamiento<\/a> explica en detalle los mecanismos de esa fragmentaci\u00f3n. Esta gu\u00eda se centra en el \u00e1mbito estrat\u00e9gico, ya que la fragmentaci\u00f3n es la raz\u00f3n por la que el MRO necesita un mecanismo de gobernanza expl\u00edcito, que se aborda directamente m\u00e1s adelante.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e19808 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e19808\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2f6b2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a67357e2f6b2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\" id=\"specification-complexity-from-obsolescence-and-substitution\">Complejidad de las especificaciones derivada de la obsolescencia y la sustituci\u00f3n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1359c e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1359c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2c7f9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e2c7f9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>Las piezas quedan obsoletas, son sustituidas por el fabricante o requieren una sustituci\u00f3n que cumpla los criterios de forma, ajuste y funci\u00f3n (FFF) cuando la especificaci\u00f3n original ya no est\u00e1 disponible. Un peque\u00f1o error de clasificaci\u00f3n en ese momento no solo genera un problema de calidad de los datos, sino que puede suponer que se reciba una pieza incorrecta durante una interrupci\u00f3n del servicio.<\/p>\n<p>Ese riesgo de especificaci\u00f3n se suma al riesgo de criticidad y a la fragmentaci\u00f3n de la propiedad mencionados anteriormente, raz\u00f3n por la cual el sector MRO suele necesitar una estrategia de aprovisionamiento m\u00e1s sofisticada de lo que cabr\u00eda esperar, a juzgar por el volumen de gasto que figura en una hoja de c\u00e1lculo.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1cc5f e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1cc5f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e231b6 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"6a67357e231b6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div style=\"background:#024089;color:#fff;border-radius:10px;padding:22px;font-family:Arial,sans-serif\"><div style=\"font-size:19px;font-weight:800;color:#FFC619;margin-bottom:8px\">Con un precio como el de una materia prima, pero con el riesgo de una crisis<\/div><div style=\"font-size:15px;line-height:1.5\">Una sola pieza de mantenimiento, reparaci\u00f3n y revisi\u00f3n (MRO) puede tener un bajo coste unitario y, aun as\u00ed, ser la causa de que se detenga una l\u00ednea de producci\u00f3n. Esa combinaci\u00f3n \u2014un gasto modesto junto con un riesgo desmesurado\u2014 es precisamente la raz\u00f3n por la que esta categor\u00eda requiere una atenci\u00f3n especial en materia de aprovisionamiento que su volumen en d\u00f3lares por s\u00ed solo nunca justificar\u00eda.<\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1ddfb e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1ddfb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2ad31 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e2ad31\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>Determinar d\u00f3nde se refleja realmente ese riesgo en las cifras es una tarea distinta de la estrategia de categor\u00edas. <a href=\"https:\/\/www.verdantis.com\/mro-spend-analysis\/\">Los an\u00e1lisis de gastos que ponen de manifiesto problemas relacionados con el precio, la cantidad y los gastos no autorizados dentro del \u00e1mbito del MRO<\/a> Profundiza m\u00e1s en ese aspecto, y este art\u00edculo se centra en el nivel estrat\u00e9gico en lugar de repetirlo.<\/p>\n<p>Los lectores que se centren espec\u00edficamente en el \u00e1mbito del MRO en su d\u00eda a d\u00eda, en lugar de en el gasto indirecto en su conjunto, encontrar\u00e1n un an\u00e1lisis operativo en profundidad en <a href=\"https:\/\/www.verdantis.com\/mro360\/\">Verdantis MRO360<\/a>.<\/p>\n<p>En conjunto, la inversi\u00f3n de la criticidad, la fragmentaci\u00f3n de la propiedad y la complejidad de las especificaciones son las razones por las que el sector MRO ocupa m\u00e1s espacio en esta gu\u00eda que los viajes, el marketing o cualquier otra categor\u00eda por separado. Esto refleja su perfil de riesgo, no es una casualidad derivada del contenido disponible.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e16398 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e16398\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2100c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a67357e2100c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\" id=\"the-sourcing-tactics-that-address-each-driver\">Las estrategias de abastecimiento que abordan cada factor determinante<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1322b e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1322b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2854b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e2854b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>Identificar los tres factores mencionados anteriormente es solo la mitad del trabajo. Cada uno de ellos requiere una respuesta espec\u00edfica en materia de aprovisionamiento, no solo un mecanismo de gobernanza.<\/p>\n<p>El riesgo derivado de la criticidad se aborda mediante el abastecimiento dual o m\u00faltiple en el caso de piezas con m\u00e1s de un proveedor cualificado, el inventario gestionado por el proveedor o el stock en consignaci\u00f3n para piezas de alta criticidad y bajo uso, y unos niveles de stock de seguridad calculados en funci\u00f3n de las consecuencias de un fallo, en lugar del uso hist\u00f3rico.<\/p>\n<p>La fragmentaci\u00f3n de responsabilidades se aborda mediante una estructura de toma de decisiones conjunta: los equipos de mantenimiento, fiabilidad y aprovisionamiento acuerdan de antemano qui\u00e9n se encarga de establecer la clasificaci\u00f3n de criticidad, qui\u00e9n se encarga de las negociaciones con los proveedores y qui\u00e9n autoriza las compras de emergencia, en lugar de que cada equipo recurra por defecto a su propio proceso cuando se encuentra bajo presi\u00f3n.<\/p>\n<p>La complejidad de las especificaciones se aborda mediante la estandarizaci\u00f3n: consolidando los registros de piezas duplicados, llevando a cabo una revisi\u00f3n formal de la sustituci\u00f3n basada en la forma, el ajuste y la funci\u00f3n antes de que una pieza sea aprobada como equivalente, y manteniendo los datos de las especificaciones lo suficientemente limpios como para que un error de clasificaci\u00f3n no provoque un desabastecimiento.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e186cf e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e186cf\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e20de5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a67357e20de5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\" id=\"stakeholder-governance-and-maverick-spend-across-categories\">Gobernanza de las partes interesadas y gastos no autorizados en todas las categor\u00edas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1fc14 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1fc14\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e23a92 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e23a92\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>La dispersi\u00f3n de las partes interesadas descrita anteriormente no solo dificulta el dise\u00f1o de la estrategia de categor\u00eda, sino que hace que el gasto no convencional sea estructuralmente probable. Cuando muchas personas pueden decidir comprar de forma independiente, algunas de ellas comprar\u00e1n fuera del canal acordado, independientemente de la categor\u00eda.<\/p>\n<p>Las compras fuera de contrato no son un problema espec\u00edfico del MRO, sino un problema de gasto indirecto que suele surgir cuando las partes implicadas est\u00e1n dispersas. Un equipo de marketing destina presupuesto a una agencia que no figura en la lista aprobada, un viajero realiza una reserva al margen del programa corporativo, un ingeniero compra una pieza a un distribuidor local en lugar de al proveedor preferido.<\/p>\n<p>El patr\u00f3n se repite en todas las categor\u00edas, aunque el nombre cambie.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e13d69 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e13d69\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2ffbf elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"6a67357e2ffbf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<table style=\"width:100%;border-collapse:collapse;font-family:Arial,sans-serif;font-size:15px\"><tr style=\"background:#024089;color:#fff\"><th style=\"padding:10px;text-align:left;border:1px solid #EBEBEB\">Categor\u00eda<\/th><th style=\"padding:10px;text-align:left;border:1px solid #EBEBEB\">Patr\u00f3n habitual de rescisi\u00f3n de contrato<\/th><\/tr><tr><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB;font-weight:700;color:#0E4D8C\">Marketing<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">El presupuesto se ha asignado a una agencia que no figura en la lista aprobada.<\/td><\/tr><tr style=\"background:#EFF1F5\"><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB;font-weight:700;color:#0E4D8C\">Viajes<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">Reservas realizadas al margen del programa de viajes corporativos.<\/td><\/tr><tr><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB;font-weight:700;color:#0E4D8C\">Tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n \/ Software<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">Tecnolog\u00eda de la informaci\u00f3n \u00aben la sombra\u00bb adquirida sin pasar por el proceso de contrataci\u00f3n p\u00fablica ni por una evaluaci\u00f3n de seguridad.<\/td><\/tr><tr style=\"background:#EFF1F5\"><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB;font-weight:700;color:#0E4D8C\">MRO<\/td><td style=\"padding:10px;border:1px solid #EBEBEB\">Compra de piezas fuera de contrato que elude la lista de proveedores preferentes, a menudo bajo la presi\u00f3n del tiempo durante una aver\u00eda.<\/td><\/tr><\/table>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1a9ae e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1a9ae\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2d847 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e2d847\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>La versi\u00f3n de MRO de este patr\u00f3n, que se analiza en profundidad en los diagn\u00f3sticos de gasto mencionados anteriormente, es un ejemplo de algo que aparece en todas las categor\u00edas indirectas en las que existe una difusi\u00f3n suficiente entre las partes interesadas. Es la gobernanza, y no las soluciones espec\u00edficas para cada categor\u00eda, lo que realmente permite reducir la brecha.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1e11c e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1e11c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e27800 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a67357e27800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\" id=\"governance-mechanisms-that-actually-close-the-gap\">Mecanismos de gobernanza que realmente reducen las desigualdades<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e167d8 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e167d8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e280fa elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e280fa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>Para subsanar una brecha de gasto no autorizada, rara vez basta con una sola medida. Los cat\u00e1logos de proveedores preferentes limitan, en primer lugar, los proveedores a los que puede recurrir el solicitante, sin que sea necesario que nadie revise cada compra por separado.<\/p>\n<p>Los umbrales de aprobaci\u00f3n derivan cualquier gasto que supere un importe determinado en d\u00f3lares, o cualquier partida que no figure en el cat\u00e1logo, a un revisor de compras antes de que se apruebe. A continuaci\u00f3n, los informes de cumplimiento hacen un seguimiento de qu\u00e9 porcentaje del gasto de cada categor\u00eda se ha tramitado realmente a trav\u00e9s del canal aprobado, de modo que cualquier desviaci\u00f3n se detecte antes de que se convierta en una tendencia.<\/p>\n<p>Una pol\u00edtica de viajes con l\u00edmites flexibles y un sistema de informaci\u00f3n sencillo podr\u00eda ser suficiente por s\u00ed sola. El departamento de mantenimiento, reparaci\u00f3n y revisi\u00f3n (MRO) suele necesitar los tres mecanismos juntos \u2014restricciones de cat\u00e1logo, umbrales de aprobaci\u00f3n e informes de cumplimiento\u2014, ya que el coste de una compra no autorizada en este \u00e1mbito no se limita al precio, sino que tambi\u00e9n incluye el riesgo de tiempo de inactividad.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e198b3 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e198b3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e226eb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a67357e226eb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\" id=\"building-a-category-strategy-the-decision-framework\">C\u00f3mo elaborar una estrategia de categor\u00edas: el marco de decisi\u00f3n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1bc3e e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1bc3e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e26bd6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e26bd6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>Todo lo anterior se reduce a una secuencia pr\u00e1ctica para cualquier categor\u00eda indirecta, no solo para MRO.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1626b e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1626b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e26e8a elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"6a67357e26e8a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div style=\"display:flex;gap:14px;flex-wrap:wrap;font-family:Arial,sans-serif\"><div style=\"flex:1 1 220px;background:#024089;color:#fff;border-radius:10px;padding:18px\"><div style=\"font-size:13px;letter-spacing:1px;color:#FDA300;font-weight:700\">PASO 1<\/div><div style=\"font-size:17px;font-weight:800;margin-top:6px\">Determina el cuadrante de Kraljic<\/div><div style=\"font-size:14px;margin-top:8px\">Representa gr\u00e1ficamente la categor\u00eda en funci\u00f3n del riesgo de suministro y la influencia del gasto.<\/div><\/div><div style=\"flex:1 1 220px;background:#004DA9;color:#fff;border-radius:10px;padding:18px\"><div style=\"font-size:13px;letter-spacing:1px;color:#FDA300;font-weight:700\">PASO 2<\/div><div style=\"font-size:17px;font-weight:800;margin-top:6px\">Elige el enfoque de abastecimiento<\/div><div style=\"font-size:14px;margin-top:8px\">Una licitaci\u00f3n competitiva, un grupo de expertos consolidado o una alianza estrat\u00e9gica.<\/div><\/div><div style=\"flex:1 1 220px;background:#0E4D8C;color:#fff;border-radius:10px;padding:18px\"><div style=\"font-size:13px;letter-spacing:1px;color:#FDA300;font-weight:700\">PASO 3<\/div><div style=\"font-size:17px;font-weight:800;margin-top:6px\">Establecer el mecanismo de gobernanza<\/div><div style=\"font-size:14px;margin-top:8px\">Aplicaci\u00f3n del cat\u00e1logo y de los contratos para las categor\u00edas de alto riesgo; medidas de control menos estrictas cuando tanto el riesgo como la dispersi\u00f3n de las partes interesadas son bajos.<\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1929e e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1929e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e25a49 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e25a49\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>La aplicaci\u00f3n de esta secuencia a los gastos de viaje y otros gastos suele dar lugar a un resultado poco estricto: un comit\u00e9 competitivo y unos l\u00edmites flexibles, ya que tanto el riesgo como la dispersi\u00f3n de las partes interesadas son bajos. Su aplicaci\u00f3n al \u00e1mbito del MRO da lugar a algo mucho m\u00e1s estricto: la selecci\u00f3n de proveedores cualificados con una licitaci\u00f3n competitiva limitada, y una aplicaci\u00f3n rigurosa del cat\u00e1logo y del contrato.<\/p>\n<p>La raz\u00f3n de esta diferencia es el coste de un fallo, no el coste del art\u00edculo. Quedarse sin existencias durante una aver\u00eda resulta mucho m\u00e1s caro que un precio unitario ligeramente superior, y es precisamente contra eso contra lo que debe proteger el mecanismo de gesti\u00f3n.<\/p>\n<p>El sector MRO, dado su perfil de riesgo y su estructura accionarial fragmentada, suele requerir la versi\u00f3n m\u00e1s sofisticada de este marco de entre todas las categor\u00edas indirectas. Los lectores que gestionen espec\u00edficamente el sector MRO deben considerar este marco como un punto de partida, no como una meta, y consultar los recursos espec\u00edficos del sector MRO mencionados anteriormente para profundizar en los aspectos operativos.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1dce2 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1dce2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2540b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a67357e2540b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\" id=\"a-categorys-quadrant-is-not-permanent\">El cuadrante de una categor\u00eda no es permanente<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e154ed e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e154ed\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2a198 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e2a198\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>El marco anterior no es un ejercicio puntual. La homologaci\u00f3n de un segundo proveedor para una pieza que supone un cuello de botella, o la estandarizaci\u00f3n de una especificaci\u00f3n que solo un proveedor pod\u00eda cumplir, hace que ese art\u00edculo se acerque progresivamente a la fase de \u00abapalancamiento\u00bb, en la que la licitaci\u00f3n competitiva vuelve a funcionar.<\/p>\n<p>Lo contrario tambi\u00e9n ocurre. Una categor\u00eda de apalancamiento puede pasar a ser un \u00abcuello de botella\u00bb si un proveedor es adquirido, abandona el mercado o se convierte en la \u00fanica fuente para una especificaci\u00f3n m\u00e1s reciente. Volver a evaluar las categor\u00edas peri\u00f3dicamente, y no solo al inicio de un proyecto de abastecimiento, forma parte de la estrategia, no es un aspecto secundario de la misma.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1da21 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e1da21\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e2f622 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a67357e2f622\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\" id=\"key-takeaways\">Principales conclusiones<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e106ab e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e106ab\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e28094 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e28094\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>El gasto indirecto requiere una estrategia a nivel de categor\u00eda, ya que el verdadero problema de gesti\u00f3n es la dispersi\u00f3n de las partes interesadas, y no las denominaciones de las categor\u00edas.<\/p>\n<p>La puntuaci\u00f3n de una categor\u00eda consiste en un ejercicio de lista de verificaci\u00f3n que tiene en cuenta, por un lado, el n\u00famero de proveedores, la dificultad para cambiar de proveedor, el plazo de entrega y las consecuencias de la falta de disponibilidad, y, por otro, la cuota de gasto, el inter\u00e9s de la competencia y la flexibilidad de precios; no se trata de una sola cifra.<\/p>\n<p>Cada cuadrante de Kraljic tiene una respuesta estrat\u00e9gica, una estructura contractual y unos indicadores clave de rendimiento (KPI) espec\u00edficos: licitaci\u00f3n competitiva y variaci\u00f3n de precios para el cuadrante \u00abAprovechamiento\u00bb; colaboraci\u00f3n y cumplimiento de los niveles de servicio para el cuadrante \u00abEstrat\u00e9gico\u00bb; cat\u00e1logos y tiempo de ciclo para el cuadrante \u00abNo cr\u00edtico\u00bb; y doble abastecimiento o inventario gestionado por el proveedor con \u00edndice de cumplimiento de pedidos para el cuadrante \u00abCuello de botella\u00bb.<\/p>\n<p>La matriz se desglosa en los l\u00edmites entre categor\u00edas; una sola etiqueta, como \u00abTI\u00bb o \u00abservicios profesionales\u00bb, puede abarcar dos cuadrantes, y la propia puntuaci\u00f3n est\u00e1 sujeta a discrepancias entre departamentos que una sesi\u00f3n estructurada deber\u00eda resolver.<\/p>\n<p>Los tres factores determinantes del MRO \u2014la inversi\u00f3n de la criticidad, la fragmentaci\u00f3n de la propiedad y la complejidad de las especificaciones\u2014 tienen cada uno una t\u00e1ctica de aprovisionamiento espec\u00edfica, y no solo una soluci\u00f3n com\u00fan en materia de gobernanza.<\/p>\n<p>La clasificaci\u00f3n en los cuadrantes no es permanente. Las categor\u00edas deben reevaluarse peri\u00f3dicamente, ya que la incorporaci\u00f3n de un nuevo proveedor o la p\u00e9rdida de uno puede cambiar la estrategia de una categor\u00eda de la noche a la ma\u00f1ana.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e16471 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6a67357e16471\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;shape_divider_top&quot;:&quot;tilt&quot;,&quot;shape_divider_bottom&quot;:&quot;tilt&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-shape elementor-shape-top\" aria-hidden=\"true\" data-negative=\"false\">\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewbox=\"0 0 1000 100\" preserveaspectratio=\"none\">\n\t<path class=\"elementor-shape-fill\" d=\"M0,6V0h1000v100L0,6z\"\/>\n<\/svg>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-shape elementor-shape-bottom\" aria-hidden=\"true\" data-negative=\"false\">\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewbox=\"0 0 1000 100\" preserveaspectratio=\"none\">\n\t<path class=\"elementor-shape-fill\" d=\"M0,6V0h1000v100L0,6z\"\/>\n<\/svg>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e6462b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a67357e6462b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\" id=\"frequently-asked-questions\">Preguntas frecuentes<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e7b665 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e7b665\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>Preguntas frecuentes sobre las categor\u00edas de contrataci\u00f3n indirecta, la matriz de Kraljic y el lugar que ocupa el MRO en ella.<\/p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e89b16 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6a67357e89b16\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e9359a elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"6a67357e9359a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Acorde\u00f3n. Abra los enlaces con Intro o Espacio, ci\u00e9rrelos con Escape y navegue con las teclas de flecha.\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1870\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1870\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre la contrataci\u00f3n directa y la indirecta? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1870\" class=\"elementor-element elementor-element-6a67357ea5dc4 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6a67357ea5dc4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357eb2c2a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357eb2c2a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\"><p>Las compras directas abarcan los materiales que pasan a formar parte de un producto acabado, como las materias primas y los componentes. Las compras indirectas abarcan todo aquello que respalda las operaciones sin formar parte de lo que vende la empresa, incluyendo piezas de mantenimiento, reparaci\u00f3n y operaciones (MRO), viajes, marketing y software.<\/p><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1871\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1871\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfCu\u00e1les son las principales categor\u00edas de gasto indirecto? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1871\" class=\"elementor-element elementor-element-6a67357ec0780 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6a67357ec0780\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357edb3ff elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357edb3ff\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\"><p>Entre las categor\u00edas m\u00e1s habituales se incluyen el mantenimiento, las reparaciones y las operaciones (MRO) y las instalaciones; los viajes y los gastos; el marketing; los servicios profesionales y de consultor\u00eda; las tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n y el software; los servicios relacionados con los recursos humanos; la log\u00edstica y el transporte de mercanc\u00edas; y los servicios p\u00fablicos. La taxonom\u00eda exacta var\u00eda en funci\u00f3n de la organizaci\u00f3n y el sector.<\/p><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1872\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1872\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfEl gasto en log\u00edstica y transporte es directo o indirecto? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1872\" class=\"elementor-element elementor-element-6a67357eeb619 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6a67357eeb619\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357ef3917 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357ef3917\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\"><p>Depende del sector. Algunas organizaciones clasifican los gastos de transporte como directos porque est\u00e1n incluidos en el coste de los productos vendidos, mientras que otras los consideran indirectos, ya que no forman parte del producto f\u00edsico.<\/p><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1873\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1873\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfC\u00f3mo se aplica la matriz de Kraljic a la contrataci\u00f3n indirecta? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1873\" class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e109ab4 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6a67357e109ab4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e11d09c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e11d09c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\"><p>La matriz de Kraljic clasifica las categor\u00edas en funci\u00f3n del riesgo de suministro y la influencia en el gasto, distribuy\u00e9ndolas en cuatro cuadrantes: no cr\u00edticas, de apalancamiento, de cuello de botella y estrat\u00e9gicas. Las categor\u00edas indirectas se sit\u00faan en distintos cuadrantes, por lo que requieren estrategias de aprovisionamiento diferentes, en lugar de un enfoque \u00fanico para todas ellas.<\/p><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1874\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"5\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1874\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfPor qu\u00e9 se presta m\u00e1s atenci\u00f3n al abastecimiento en el sector MRO de lo que cabr\u00eda esperar por el volumen de su gasto? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1874\" class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e12e933 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6a67357e12e933\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1337ad elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e1337ad\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\"><p>El MRO suele situarse en el cuadrante \u00abCuello de botella\u00bb, donde el riesgo de suministro es elevado en relaci\u00f3n con el gasto. Una sola pieza que no est\u00e9 disponible puede provocar una parada de la producci\u00f3n, aunque su coste unitario sea bajo, lo que justifica un rigor en la gesti\u00f3n de proveedores superior al que sugerir\u00eda \u00fanicamente el volumen en d\u00f3lares.<\/p><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1875\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"6\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1875\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfA qu\u00e9 se debe el gasto no planificado en las categor\u00edas indirectas? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1875\" class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e147a5c e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6a67357e147a5c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e151ae7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e151ae7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\"><p>El gasto no autorizado se produce cuando las partes interesadas realizan compras al margen de los contratos o los paneles aprobados, a menudo bajo presi\u00f3n de tiempo o sin conocer la lista de proveedores preferentes. Se manifiesta de forma diferente en cada categor\u00eda, desde reservas de viajes fuera del panel hasta compras de piezas de mantenimiento, reparaci\u00f3n y revisi\u00f3n (MRO) al margen de los contratos.<\/p><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1876\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"7\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1876\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfC\u00f3mo se punt\u00faa una categor\u00eda en la matriz de Kraljic? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1876\" class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e16a001 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6a67357e16a001\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e17c543 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e17c543\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\"><p>Eval\u00faa el riesgo de suministro teniendo en cuenta el n\u00famero de proveedores, la dificultad para cambiar de proveedor, el plazo de entrega y las consecuencias de la falta de disponibilidad. Eval\u00faa la influencia del gasto teniendo en cuenta la cuota del gasto susceptible de ser gestionado, el inter\u00e9s de la competencia, la consolidaci\u00f3n de vol\u00famenes y la flexibilidad de precios; a continuaci\u00f3n, analiza la tendencia general.<\/p><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1877\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"8\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1877\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfTiene la matriz de Kraljic alguna limitaci\u00f3n? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1877\" class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e18644b e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6a67357e18644b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e19cf34 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e19cf34\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\"><p>S\u00ed. Una categor\u00eda \u00fanica, como \u00abTI\u00bb o \u00abservicios profesionales\u00bb, puede abarcar dos cuadrantes en funci\u00f3n de la subcategor\u00eda, y la puntuaci\u00f3n es una decisi\u00f3n subjetiva que las distintas funciones pueden valorar de forma diferente. Una sesi\u00f3n de puntuaci\u00f3n estructurada en la que participen ambas funciones ayuda a resolver esta cuesti\u00f3n.<\/p><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1878\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"9\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1878\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 porcentaje del gasto total suele corresponder a gastos indirectos? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1878\" class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1accfd e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6a67357e1accfd\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1b6d7e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e1b6d7e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\"><p>[[SE NECESITA GR\u00c1FICO: gasto indirecto t\u00edpico como porcentaje del gasto total, por sector]]. Este dato var\u00eda considerablemente seg\u00fan el sector y deber\u00eda basarse en un punto de referencia verificado, en lugar de en una suposici\u00f3n.<\/p><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1879\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"10\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1879\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfPuede una categor\u00eda pasar de un cuadrante de Kraljic a otro? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1879\" class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1c368e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6a67357e1c368e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1d9783 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e1d9783\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\"><p>S\u00ed. La homologaci\u00f3n de un segundo proveedor o la estandarizaci\u00f3n de una especificaci\u00f3n pueden hacer que una categor\u00eda de \u00abcuello de botella\u00bb pase a \u00abapalancamiento\u00bb. La salida del mercado de un proveedor puede hacer que una categor\u00eda de \u00abapalancamiento\u00bb pase a \u00abcuello de botella\u00bb. Las categor\u00edas deben reevaluarse peri\u00f3dicamente, no solo una vez.<\/p><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-18710\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"11\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-18710\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfCu\u00e1l es la estrategia de abastecimiento para una categor\u00eda que supone un cuello de botella seg\u00fan el modelo de Kraljic? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-18710\" class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1eeb23 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6a67357e1eeb23\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e1fec52 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e1fec52\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\"><p>La estrategia de \u00abcuello de botella\u00bb da prioridad a la disponibilidad frente al precio: abastecimiento dual o m\u00faltiple cuando las condiciones lo permitan, inventario gestionado por el proveedor o stock en consignaci\u00f3n, y contratos con plazos de entrega garantizados. En este caso, la licitaci\u00f3n competitiva tiene menos importancia que garantizar el suministro.<\/p><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-18711\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"12\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-18711\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfD\u00f3nde puede acudir un lector para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n espec\u00edfica sobre la gesti\u00f3n de categor\u00edas en el \u00e1mbito del MRO? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-18711\" class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e20a767 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6a67357e20a767\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a67357e21f67c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a67357e21f67c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\"><p>Los lectores interesados en el \u00e1mbito del MRO pueden profundizar en c\u00f3mo se distribuye la responsabilidad del MRO entre los distintos sistemas y equipos, c\u00f3mo los an\u00e1lisis del gasto en MRO ponen de manifiesto problemas relacionados con los precios y el gasto no autorizado, y c\u00f3mo Verdantis MRO360 facilita la ejecuci\u00f3n a nivel de categor\u00eda para esa categor\u00eda concreta.<\/p><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El gasto indirecto no pasa por un \u00fanico proceso de planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n, sino que procede de los departamentos de marketing, TI, mantenimiento y una docena de otras partes interesadas que carecen de un manual de actuaci\u00f3n com\u00fan. Esta gu\u00eda clasifica las categor\u00edas est\u00e1ndar de gasto indirecto mediante la matriz de Kraljic y, a continuaci\u00f3n, utiliza el MRO como ejemplo emblem\u00e1tico de una categor\u00eda cuyo perfil de riesgo la sit\u00faa en una categor\u00eda propia.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[64],"tags":[],"class_list":["post-46118","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blog"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.verdantis.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46118","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.verdantis.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.verdantis.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.verdantis.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.verdantis.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=46118"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.verdantis.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46118\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46127,"href":"https:\/\/www.verdantis.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46118\/revisions\/46127"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.verdantis.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=46118"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.verdantis.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=46118"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.verdantis.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=46118"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}